Als harder werken niet meer kan

Posted on 28-04-2014 in Gerry de Valk

Veel zorgprofessionals werken hard, maar verdienen relatief weinig. Als je dat prima vindt, dan hoef je niet verder te lezen. Wil je daarin graag verandering aanbrengen, lees dan even door. Is het mogelijk om een bedrijfsmodel op te bouwen dat ervoor zorgt dat je meerdere inkomensstromen creëert?

Als je 1-op-1 werkt op uurtje-factuurtje basis, dan is de tijd die je ergens in kunt stoppen gelijk je begrenzing. Een dag heeft immers altijd maximaal 24 uur. Die kun je niet allemaal besteden aan werken. Is de tijd die je aan werk kunt besteden op, dan is dat dus ook direct de maximale financiële groei die je kunt bereiken. Een voorbeeld. Mariette heeft een eigen logopediepraktijk. Die praktijk heeft ze inmiddels drie jaar. Ze heeft ongelooflijk veel plezier in haar werk, het contact met haar cliënten maakt het harde werken de moeite waard. Maar tot op heden lukt het Mariette nog niet om een echt goed inkomen uit haar praktijk te halen.

Met drie thema’s aan de slag
Met Mariette heb ik gekeken naar de manier waarop ze haar praktijk voert. Vervolgens is Mariette met de volgende drie thema’s aan de slag gegaan.
1. De praktijk van Mariette heeft geen duidelijk profiel. Dat vindt ze ook lastig, want nee zeggen tegen een mogelijke cliënt betekent misschien wel verlies van omzet. Alleen: als je alles wilt zijn voor iedereen, ben je uiteindelijk niets voor niemand. Daarom is Mariette gaan nadenken over haar niche: waar is ze nu daadwerkelijk expert in?

Kop en kont met strik erom
2. We zijn gaan nadenken over de inkomensdoelen voor de praktijk van Mariette. Hoeveel wil ze over zes maanden verdienen, hoeveel in een jaar? Daar was ze nogal bescheiden in, dus die doelen hebben we in goed overleg naar boven bijgesteld.
3. Ook hebben we samen geanalyseerd wat Mariette haar cliënten nu precies verkoopt. Wat doet ze tijdens haar consulten, hoe bouwt ze deze gesprekken op en waarmee is een cliënt nu echt geholpen? Dit aanbod zijn we gaan verpakken in producten. Een product met een kop en een kont en een strikje erom. Want alleen dan bied je als zorgprofessional een afgerond geheel tegen een duidelijke prijs.

Wat zou jij beter kunnen?
Mariette hoeft nu niet iedere keer opnieuw uit te leggen waarom er toch nog een consult nodig is. De cliënt weet vooraf precies waar hij of zij aan toe is en dat brengt veel meer rust en structuur in haar praktijkvoering. Inmiddels beginnen de keuzes die Mariette heeft gemaakt hun (financiële) vruchten af te werpen. Als jij deze drie thema’s analyseert voor jouw praktijk, hoe sta jij er dan voor? Wat zou beter kunnen?

Gerry de Valk is ondernemer en interim manager in de zorg. Ze brengt mensen in beweging, is gedreven en creatief. Combineert ervaring in de uitzendbranche en de zorg. Denkt in kansen, zoekt naar oplossingen en verloochent haar Drentse afkomst met een Friese twist niet. Ze leidt het Leefstijlnetwerk.nl, dat klant en professional dichter bij elkaar brengt. Reageren? Stuur een mail naar gerrydevalk@leefstijlnetwerk.nl (of via LinkedIn).

(Foto: Maria Vetrova/Shutterstock)

Volg ons